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Comment booster tes bénéfices avec un seul mot !

Je partage avec toi le secret qui va te permettre d’atteindre des résultats énormes et tu vas voir ça tient en un seul mot (sérieusement).

On me demande souvent « le truc ultime » pour améliorer ses performances business et augmenter ses résultats.

Alors aujourd’hui je partage avec toi LE SECRET qui va te permettre d’atteindre des résultats ÉNORMES et tu vas voir ça tient en UN SEUL MOT.

97% des entreprises n'ont pas les résultats qu'elles méritent.

C’est peut-être ton cas.

As-tu déjà vécu cela ?

Ton produit ou ton service est de qualité mais tu ne parviens pas à atteindre ton objectif en matière de chiffre d’affaire.

Tu te questionnes et envisages différentes causes possibles qu’il faut solutionner d’urgence.

Toutes les entreprises passent par là à un moment.

Elles pensent que ça vient d’un manque dans la communication, qu’il faut faire plus de publicité ou que la stratégie marketing doit être améliorée.

Elles déploient des budgets importants sur ces sujets mais les résultats ne sont toujours pas au niveau des espérances.

Alors elles se disent que cela vient d’un manque de moyens et répliquent les mêmes solutions en augmentant les budgets et en dépensant encore plus d’argent.

Les résultats progressent mais toujours pas au niveau des objectifs visés.
De plus elles constatent que dès qu’elles cessent cet effort le chiffre régresse, donc elles dépensent encore.

Ce cycle se répète sans jamais atteindre le résultat espéré.

Je ne dis pas que les actions de communication ou marketing ne servent à rien.

Elles sont nécessaires pour informer sur ton offre.

Mais elles ne garantissent pas l’atteinte de ton objectif.

A terme soit tu passes à un autre sujet, soit tu déposes le bilan…

Sans jamais vraiment comprendre la raison réelle de cet échec.

Tu te diras que c’est la faute de la concurrence, que le marché n’était pas propice ou que tes clients n’ont pas compris la valeur de ce que tu proposais.

C‘est naturel comme réaction mais l’origine de cette erreur est très simple :

Tu ne proposes pas la bonne solution à tes clients !

Le secret de la performance en 8 lettres !

Il existe un mot magique qui permet d’obtenir des résultats sans précédent dans ton business et de ne ressembler à aucun de tes concurrents.

Ce mot c’est : « POURQUOI« 

Oui tu le connais déjà mais justement sais-tu l’utiliser correctement ?

As-tu vraiment conscience de sa puissance pour atteindre tes objectifs ?

Ce simple petit mot est le secret ultime pour faire de toi le leader incontournable de ton marché !

Le « Pourquoi » sert à :

  • définir des objectifs clairs
  • fédérer atour d'une vision commune
  • construire ta stratégie business
  • concevoir le bon produit ou service pour tes clients
  • contextualiser l'opérationnel
  • choisir la forme de la solution

Prêt à passer au stade supérieur ?

Je t’offre une session stratégique pour faire le point sur ta situation et te donner plus de clarté.

Un exemple pour comprendre

Imaginons que tu souhaites améliorer ton chiffre d’affaire sur ton site internet.

Les statistiques te disent que les visites sont en baisse sur les pages qui présentent tes offres et donc que les visiteurs achètent moins.

Donc tu réunis tes experts et tu expliques qu’il faut trouver une solution pour améliorer les pages concernées.

Vous échangez pendant des heures et arrivez à plusieurs solutions à appliquer immédiatement.

  • booster ta visibilité sur le web en augmentant les budgets publicitaires et les actions marketing.
    Pubs sur Google Ads / Facebook / LinkedIn , campagne de communication massive sur les réseaux sociaux …

     

  • retenir l’internaute en lui proposant plus de choses et en collectant plus d’informations sur lui pour que tes commerciaux puissent agir
    Popup de bon de réduction, accès à l’offre spéciale conditionnée par le renseignement d’une fiche de coordonnées …

     

  • engager le visiteur en retravaillant le contenu pour qu’il soit plus incitatif
    Revoir le rédactionnel, produire des photos plus sexy, avoir un graphisme plus dans la tendance …

     

  • pousser le prospect à acheter en simplifiant son parcours
    Retravailler l’arborescence du catalogue produit, revoir l’ergonomie de l’interface sur le web/mobile/application …

     

  • inciter le client à revenir en l’informant quotidiennement de tes offres
    Campagne Emailing , ChatBots et Messages privés commerciaux sur nos réseaux sociaux …

Interrogation surprise

Tout cela c’est très bien mais j’ai une question pour toi.

QUI viens-tu d’aider ?

Si ta réponse est « le client » et bien je suis navré de t’annoncer que tu as raté le test.

Désolé mais tu viens de faire l’erreur que beaucoup d’entreprises en 2019 commettent encore et qui explique le manque de résultat.

Tu n’as pas aidé ton client à résoudre son problème réel.

En fait, tu as juste augmenté la visibilité de tes offres en pensant que le souci venait de là.

C’est dommage parceque tu viens de gaspiller énormément d’argent sans atteindre tes objectifs et sans résoudre le bon problème.

Prendre conscience du (vrai) problème de ton client

J’ai une bonne nouvelle pour toi, ça s’apprend.

Il y a une méthode nommée « Les 5 P » (ou 5 W en anglais) qui consiste à poser 5 fois la question « Pourquoi » sous différentes formes.

L’objectif est de remonter jusqu’au problème d’origine et d’identifier le levier de la prise de décision chez tes clients.

La base est super simple à mettre en place et est à la portée de n’importe qui !

Avant toute prise de décision demandes-toi simplement : Qu’est ce que mes clients veulent ? Pourquoi ?

Le « Pourquoi » sert à identifier le motif et à trouver le bon problème à régler !

Attention néanmoins à ne pas penser à la place de tes clients en te basant uniquement sur des statistiques ou des avis d’experts.

Cela ne fonctionne que si tu as accès à la source de l’information sans distorsion.

Petit exemple

Disons que je suis un client et je te dis que je veux quelque chose de plus simple.

En général, tu vas interpréter ma demande sur ta définition personnelle du « simple » et partir la dessus pour construire ta réflexion.

Ne fais pas cette erreur !

Tout dépend de ton activité mais en me demandant : Pourquoi veux-tu quelque chose de plus simple ?

Je peux te répondre que :

  • je n’ai pas beaucoup de temps à consacrer pour chercher…  
    mon objectif est donc de ne pas perdre de temps.
  • je ne suis pas très à l’aise avec la technologie…
    mon souci c’est de surmonter mes difficultés d’apprentissage et de compréhension.
  • lorsque je suis avec mes amis, on veut trouver le meilleur restaurant pour passer une bonne soirée
    mon problème c’est de trouver le lieu idéal en fonction des goûts de mes amis.

Grace au « Pourquoi » tu peux comprendre ce que veux dire « simple » dans le contexte de ton client.

Il s’agit d’une simple reformulation qui permet de savoir ce qu’il y a améliorer AVANT de mobiliser des moyens en plus de créer le bon produit/service.

Ce qui représente un gain énorme en terme de rentabilité.

Parfois l’effet bonus c’est de découvrir un sujet sur lequel tu n’es pas présent mais que tu pourrais couvrir facilement.

L’opportunité d’un nouveau marché que tu n’aurais jamais vu sans demander « Pourquoi ».

Si tu souhaites faire évoluer ton ADN Business vers ce type de vision parceque tu en as compris les bénéfices.

Mais que tu ne sais pas par où commencer ou comment t’y prendre, je peux t’aider et t’accompagner.

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